Содержание
Есть несколько способов мотивировать команду продаж. Одним из них является использование стимулов и вознаграждений. Это может быть сделано в форме споров, когда они соревнуются друг с другом, или индивидуально, предлагая вознаграждение тем, кто достигает своих целей. Понять, как система мотивации может мотивировать команду и достичь цели увеличения продаж.
направления
-
Знайте, что первое действие, чтобы мотивировать команду продаж, необходимо от вас, чтобы сделать возможным успех. Вот некоторые примеры: четкое информирование о целях, поощрение их к принятию решений и устранение любых препятствий, мешающих им достичь своих целей. Если это не будет сделано, они не будут мотивированы стимулами и вознаграждениями.
-
Решите, хотите ли вы соревноваться между ними в течение определенного периода времени, чтобы выиграть приз или ваша команда требует поощрения со стороны команды, чтобы превзойти предыдущие результаты. Еще один способ организовать мотивационную программу - это организовать команду в команды. Таким образом, они несут ответственность друг за друга, а также за себя, в достижении цели, обеспечивая выгоды для всей команды.
-
Ставьте достижимые цели. Постановка высоких целей, практически невозможных для достижения, не будет мотивировать команду; на самом деле это будет иметь обратный эффект. В идеале цели должны быть сложными, но достижимыми.
-
Подумайте о предоставлении призов, таких как оплачиваемый отпуск, поездки в экзотические места, ужины в известных ресторанах. Большинство продавцов привыкли получать деньги как форму для заговора. Таким образом, предложение вознаграждений, с которыми они никогда не будут тратить свои деньги, является большим мотивирующим фактором. Убедитесь, что приз включает в себя сопровождение (супруга или друзья).
-
Имейте в виду, что стимулы не мотивируют всех. Есть продавцы, которые мотивированы по-разному, и ваша работа как менеджера - определить, что их мотивирует.