Содержание
Важное решение, связанное с маркетингом продукта, заключается в том, как его распространять или каким образом каналы розничной торговли делают его доступным для покупателей. Выбор канала распространения может способствовать успеху или провалу продукта. Производители могут продавать напрямую своим клиентам или через посредников, таких как оптовые и розничные продавцы. Продажа напрямую потребителям или прямое распространение имеет некоторые преимущества и недостатки.
Методы прямого распространения
Продажа через Интернет - это метод прямого распространения, который стал более распространенным с популярностью электронной коммерции. Потребители могут покупать товары напрямую от производителя через его веб-сайт. Некоторые производители также владеют собственными розничными магазинами, чтобы продавать их напрямую потребителям. Заказ по почте является еще одним способом для потребителей покупать напрямую у производителей. Они могут посмотреть каталог производителя с описанием товара и заказать его напрямую.
Контакт с потребителями
Основным преимуществом прямого распространения является то, что производители взаимодействуют напрямую с потребителями. Это дает им возможность наблюдать за тенденциями рынка и изменениями в потребительских предпочтениях. Таким образом, на основе этой обратной связи производитель может адаптировать свои продукты.
Устранение посредников
Продавая напрямую потребителю, производитель отказывается от посредников. Это дает определенные преимущества, такие как избавление от затрат на дополнительный уровень распределения между потребителем и производителем. Например, использование внешних дистрибьюторов увеличивает транспортные расходы, а сокращение таких расходов за счет отказа от посредников обычно приводит к лучшей цене для потребителей. Кроме того, отказ от посредников дает производителю лучший контроль над продажами и ценами на продукт.
Недостаток опыта
Основным недостатком прямого распространения является то, что производители, как правило, не имеют опыта розничной торговли. Производители, у которых есть хороший продукт для предложения на рынке, могут быть не очень хорошими для его сбыта. Используя другие каналы для распространения вашего продукта, они могут использовать опыт специализированных розничных и оптовых продавцов. Кроме того, время, которое производитель проводит с розничной торговлей, может быть лучше потрачено на производственную деятельность.