Содержание
Если вы владеете компанией, которая расширяется за счет внедрения новых продуктов, то, возможно, вы слышали об индексе каннибализации - падении продаж старых продуктов из-за появления новых. В конце концов, существует тенденция к тому, что потребители ищут продукты высшего качества, и их привлечет ваш последний продукт, если он станет лучше.
Чтобы продукт был успешным, он должен преодолеть уровень каннибализации. Каннибализация продаж других продуктов является приемлемой, если она поглощает больше своих конкурентов, что приводит к чистой прибыли.
Шаг 1
Создайте референс для вашего оригинального продукта. В этом примере предположим, что в среднем продается 5000 единиц продукта «А» в год.
Шаг 2
Представьте свой новый продукт и какое-то время ведите учет своих продаж. Предположим, что в год, следующий за выпуском продукта «B», было продано 3 000 единиц.
Шаг 3
Изучите влияние вашего первого продукта на ваши продажи, прежде чем вводить второй. В этом примере предположим, что 4 000 единиц вашего первого продукта были проданы в год, следующий за выпуском второго.
Шаг 4
Вычтите объем продаж продукта «А» после его внедрения из объема продаж до внедрения. В этом случае у нас будет 5 000–4 000 человек, что приведет к каннибализации в 1 000 человек.
Шаг 5
Добавьте общий объем продаж, чтобы изучить эффект каннибализации. В этом случае вы продали 4 000 единиц продукта «A» и 3 000 единиц продукта «B» - всего 7 000 единиц.Этого достаточно, чтобы компенсировать скорость каннибализации, если предположить, что оба продукта имеют одинаковую стоимость производства.