Содержание
- Люди сталкиваются с торговлей
- Цена чего-то - это то, что вы отдаете, чтобы достичь этого.
- Рациональные люди думают о крае
- Люди реагируют на стимулы
- полемика
Четыре принципа принятия индивидуальных решений - это набор концепций, предложенных профессором экономики Гарварда и автором экономических текстов Н. Григорием Мэнкью. Эти принципы позволяют учащимся понять некоторые мотивационные факторы, которые направляют потребителя во взаимодействии с другими потребителями на рынке. Манкиу сформулировал эти принципы в серии текстов по экономике. Четыре принципа: «люди сталкиваются с переменами», «цена чего-то - это то, от чего вы отказываетесь», «рациональные люди думают о разнице» и «люди реагируют на стимулы».
Люди сталкиваются с торговлей
Этот процесс описывает процесс принятия решения, которым человек должен пройти перед действием. Когда потребитель собирается купить продукт, он должен учитывать тот факт, что деньги, которые он тратит на продукт, представляют собой деньги, которые нельзя использовать для удовлетворения другой потребности или желания. Это создает важную проверку покупательской способности потребителей и имеет тенденцию энергично расставлять приоритеты в расходной практике. Он ограничен сначала определением своих потребностей, прежде чем выполнять ненужные желания. Рекламодатели знают об этом принципе и обычно предлагают потребителям обменные материалы с акцентом или пытаясь создать представление о потребностях потребителя в этом продукте.
Цена чего-то - это то, что вы отдаете, чтобы достичь этого.
Потребитель, который просто сравнивает цены на объекты, может неправильно рассчитать фактическую стоимость. Мудрые потребители также будут принимать во внимание менее ощутимые затраты, связанные с конкретной акцией или покупкой. Например, объект, который стоит дешевле, но требует длительного ручного обслуживания, может быть более дорогим в долгосрочной перспективе, так как владельцу придется тратить свое время и стараться поддерживать его. Ваше время может быть лучше потрачено на зарабатывание денег на вашей работе.
Рациональные люди думают о крае
Мэнкиу описывает разумную волю человека покупать товар как основанную на предельной выгоде, которую принесет человеку еще один элемент этого добра. Манкив указывает на разницу в значениях между водой и алмазами.Незначительное увеличение водоснабжения человека редко приносит значительные затраты этому человеку. Тем не менее, незначительное увеличение алмазов чрезвычайно ценно.
Люди реагируют на стимулы
Существует причина, по которой потребители будут хранить свои с трудом заработанные деньги до следующей большой продажи. Ритейлеры обычно используют рекламу, чтобы стимулировать поведение потребителей, убеждая их, что тратить деньги сейчас - это сэкономить или получить вознаграждение на потом.
полемика
В своей статье «Ядовитые учебники», написанной в 2009 году, писатель Эдвард Фуллрук утверждает, что Мэнкиу не удается описать, как были открыты его четыре принципа и как студенты их принимают.