Содержание
Маркетинг является важной частью любого бизнеса и часто источником крупных расходов. Чтобы использовать ваш маркетинговый бюджет более эффективно, компания может использовать целевой подход, основанный на исследовании рынка и сегментации. Сегментация рынка - это подход, который может помочь компании привлечь клиентов и более эффективно и экономически продвигать себя.
Целевые рынки
Сегмент рынка - это группа потенциальных клиентов, которые имеют определенные атрибуты и получают особое внимание от маркетинговых усилий компании. Сюда могут входить потенциальные покупатели или потребители, которые еще не знакомы с продукцией компании, но имеют шанс стать потенциальными покупателями, если их об этом узнают. Сегмент рынка зависит от физического местоположения дома, работы или места, где он часто посещает потребителя, чтобы определить, подходит ли ему потребитель.
использования
Компания работает в своем географическом сегменте рынка несколькими способами. Организации могут выбрать открытие новых местоположений или изначально создать их в определенных местах, где демографический профиль потребителей совпадает с демографическим профилем потенциальных клиентов. Другие компании предлагают товары и услуги, которые с большей вероятностью привлекают клиентов в определенных географических точках. Например, у лыжного магазина, вероятно, будут хорошие продажи в месте, где зимой идет снег, и поблизости есть лыжные курорты.
маркетинг
Помимо выбора места ведения бизнеса, компания может использовать географическую сегментацию рынка, чтобы решить, куда направить свои рекламные инвестиции. Географические районы, которые включают в себя больше потенциальных клиентов или представляют новый и неизведанный рынок, более привлекательны для бизнеса, чем регионы с низкой плотностью населения или несколькими клиентами из целевой аудитории. Например, технологические компании могут вкладывать большие средства в рекламу в городских районах и около кампусов колледжей, в то время как компании, занимающиеся газонами и огородом, смогут получать более высокую прибыль от своих объявлений, размещая их в пригородных и сельских районах.
процесс
Компании могут определять свои собственные сегменты рынка или полагаться на внешние маркетинговые фирмы для предоставления данных и помощи в принятии решений. Они собирают демографические данные и проводят опросы на основе существующих предприятий и рыночных тенденций, чтобы определить лучшие места для ведения бизнеса или инвестиций в маркетинг. Компания, которая проводит собственное исследование рынка, может по-прежнему сегментировать определенные географические области, собирая адреса клиентов, чтобы определить, где, скорее всего, будут жить потенциальные покупатели, или отмечать места клиентов, заказывающих товары онлайн или по телефону, чтобы узнать, где прибыль высокий и определить возможные места для расширения.